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外贸家具是啥路数？

买过外贸服饰吗？价廉物美，型优款精，是不是？外贸家具基本上是走的同一路线。在以前呢，这些外贸家具，只能漂洋过海卖到外国去。本来是中国生产的，可咱们中国人是买不着的。转内销之后，你才能像淘外贸服饰一样淘到它。

外贸家具的来源之一是因为外商撤销订单，转而将家具投向国内市场销售的，这在外贸服饰里应该算是原单货：设计、主料、辅料、配件、生产技术，全都是做外销时的“原班人马”。

产品来源之二则是主动转向国内市场销售的，但在设计及材料上可能会做一些改动，迎合国人的口味。这是外贸服饰里相当于跟单货：“血统”相同，但某些细节就不能较真了。谁让咱们跟外国人的身体条件和审美观点都不一样呢？只要品质不差、款式无误，你肯定就偷着乐了，因为相对实惠的价位才是硬道理。

至于口碑不算太好的追单货和仿单货，小编在外贸家具行业里暂时还没有发现，但是有必要提醒你，一旦这个行业大热，这是一定会出现的，到时可就要谨慎选择了。

外贸家具回归，扩大战场or战略撤退？

1、扩大战场说

就算这两年经济“萎”了，消费“软”了，可中国的老百姓不是没钱买东西，而是更讲究“好钢用在刀刃上”了，套个“潮”点的名词，那叫理性消费，追求高性价比。

外贸家具正好就是中国老百姓想要的这么一种东西：价格实惠、品质优良，如果再加上完善的服务，那就简直是无敌。

中国的市场有多么的巨大啊！现在不抢更待何时？

2、战略撤退说

这种说法就把外贸家具说得比较无奈了，说白了就是外销越来越难做了。美国针对中国家具的反倾销措施，发达国家经济衰退，对家具的需求量下滑，贸易保护主义盛行……外贸家具越做越郁闷，得嘞，咱还是转做内销吧。

不管是啥原因，其实主要就是想告诉还在困惑的你，外贸家具的回归，它是有道理的，你不用对它的出身有任何怀疑。不是说“不管黑猫白猫，抓住耗子就是好猫”么？只要是能让咱们中国的老百姓也有享受它的机会，何乐而不为啊！

外贸家具是好是坏？看一般内销家具PK 外贸家具

设计
一般内销家具以驳大牌的新款设计为多，每年到德国或意大利的国际家具展览会上逛一圈，今年的款型就搞定了，设计研发的费用也省了。可是十有八九抓不到设计精髓，只学个三分样，甚至“画虎不成反类犬”也不是什么希罕事。

外贸家具——壮观的设计师班底

1、国外设计：
无论大牌子小牌子，都有国外设计师进行新款型的研发、设计。卖给外国人的么，同是老外的设计师才更懂他们的喜好。不单是款式上能跟着时尚潮流走，那些功能的人性化、细节的处理，都是驳样驳不走的。

2、国内调整：
外贸家具转内销后，如果以本来面目示人，可能并不一定讨喜。首先是尺寸不太合适，上海寸土寸金的，大房子只属于少数人。客厅里摆上全套的美式沙发，就可能连转个身的地儿都没了。二是款式不太对路，中国的老百姓更喜欢装饰性比较强的、色彩比较鲜艳的家具，不像老外们，走简约、经典派的路线，喜欢的东西乍一看上去，都不起眼。

正因为这样，一般的外贸家具回到中国市场以后，还要配备一套国内的设计师班子。把家具的尺寸改小点，把国外的设计改得更入国人的眼，把材料换成更经济、耐用，符合中国人生活习惯的种类……

外贸家具首先靠着设计力量的强大，调理好了回到中国的“水土不服”。

生产
一般内销家具很难做到有大规模的工厂进行生产，这个和销量、生产成本都有关。尤其是作坊式的小工厂，已经成了家具生产行业内的熟面孔，遍地开花。有个比较夸张的说法：家具需要的木料不是得经过烘干处理么，小厂没钱添这设备，就把木料拿到大太阳下晒晒，就算是烘干了。这可能不是普遍现象，但给你提个醒总没错，小作坊工厂出来的家具，一定慎用。

外贸家具——一切依照给老外生产的标准

1、工厂规模大：
原本是做外销的工厂，国外的品牌会对它的生产规模有严格的要求，比如场地要有多大、工人要达到多少、生产量能保证多少。流水线式的大批量生产，对成本能够极好地控制，才能让外贸家具保证质量的同时，价格能低得下来。

2、用料讲究：
老外们在材料环保、自然、舒适上的要求，可是特别较真的，外贸家具的用料必须符合国际标准才能采用。不过外贸内销的家具跟外销的材料可能会有点差别，拿皮质来说，咱国人就喜欢那种均匀干净事实上是经过多次处理的皮，“头层皮”也是一大卖点。可是老外们真怪，就喜欢那种纯天然的有虫咬痕迹、有疤痕的皮，这样的东西拿到国内来卖估计得成“滞销货”。另外为了达到国人的心理价位，某些配件可能也会换一换，以不影响使用品质为准。

3、工艺精细：
在这点上外贸内销家具跟外销的几乎没啥差别，工人都是“原班人马”，而且是从同一条生产线上下来的东西，就算你想让做工降低标准恐怕也难。

销售
一般内销家具都是进入大卖场，在展厅里敞开了卖。不管大品牌小品牌，基本也都能摆上几套样板，不过对于这种布置的借鉴性也就见仁见智了，个人觉得有想法的并不多。还有一点是估计大家都比较郁闷的，那就是“我到底讲多少价才合适”。高了自己心里不平衡，低了人家不卖不说，可能还给你个大冷脸。据说是能讲到叫价的65折左右，只是据说，小编没试过。估计也得看你的个人魅力和嘴皮子功夫了。

外贸家具——多种渠道，选你想要的

1、传统卖场型：
这种就是和一般内销家具一样的销售形式，没什么特别的，自己开店卖自己牌子的东西，可能说到优势主要还是产品本身。

2、整合型：
这种多是家具的代理商在做，就等于是他搭了一个大台子，叫响了名号，还管卖票，而外贸家具的生产商都可以来唱戏。这种销售形式好就好在多样性，款式上不论是欧美风、简约风，还是中国风的都有，材质上你想找实木的、板材的也都能找得到。不过因为货源变动性挺大的，所以卖场里有没有你喜欢的和足够便宜的东西，完全看你的运气以及有没有“人品问题”，事先打好底稿也没用。

4、和建材卖场联姻型：
也就是不借用卖场的“宝地”，只在工厂内设置展厅，展厅也只是简单的仓储式陈设，而不作任何样板场景的布置。这也是节约成本的绝招之一，门店的租金省了，布置场景的费用也省了，说到底还是对买东西的你有利，那些无谓的成本都不会强加给你了。

3、工艺精细：
这应该说是蛮聪明的一种销售方式了，表面上看和一般家具馆没什么两样，其实里面整合了整套的建材、家具、软装和饰品的配置，等于是你只进这一家店，不用出门就能把从硬装到软装的几乎全部材料都配齐。而且不只是卖产品，还打包附送你对于高品质生活方式的想法。

因为外贸家具行业的成长还是现在进行时，小编了解到的销售渠道大致有这么几种，还听说有一些是想要依托网络进行销售的，哪条道路更好走，还是个问号。预计在行业更成熟之后，会摸索出一条真正的光明之路来。